徐方按号码拨过去,电话响了几声,一道沉稳的声音传来:“喂,您好。”
“你好,请问是加乐福马经理吗?”徐方询问道。
“是我,您是?”马文耀语气有些好奇。
“我是徐方,云酒酒厂的,今天想拜访一下您,谈一笔大买卖,不知马经理有时间吗?”徐方客气问。
云酒酒厂?马文耀对这家酒厂有点耳熟,好像是一家小酒厂。
但听到徐方所说的“大买卖”,让他没直接推辞,笑道:“行,下午我在超市,你有空就过来吧。”
“好的,那我下午两点准时拜访。”徐方定了时间,客气两句便挂了电话。
坐公交来到了超市,先找家快餐店把午饭解决,休息了一会,看时间差不多了,这才朝超市走去。
采购部办公室,在超市外面的犄角。来到办公室门前,徐方敲了敲门。
“请进。”马文耀的声音传来。
徐方推门而入,就看到了一名脑门很亮的中年人,此刻坐在椅子上好奇打量着他。
这时候,一段信息,也出现在徐方脑中。
【人物:马文耀,45岁,金华路加乐福采购部经理】
【秘密1:与老板媳妇有染,在多家宾馆留有住房记录,具体记录如下……】
【秘密2:私下吃供货商回扣,供货商会把钱打在丈母娘王歆卡中,具体吃回扣记录如下……】
快速消化了这段信息,徐方心中大定。
和他猜测的一样,每个人都会有秘密,这些秘密,绝大部分是对方的弱点。
表面不动声色,徐方没等对方问话,开门见山道:“马经理您好,我是徐方,云酒酒厂的,跟您约两点见面,您有印象吧。”
“原来是徐先生,您请坐。”
马文耀瞅了眼徐方,眼里有几分轻视。人靠衣装,徐方这一身廉价衣服,确实没有让人高看一眼的资格。
不过圆滑事故的马文辉,依旧给徐方倒了杯水。审视了几眼徐方,这才问道:“您电话里说有大生意要谈,不知有什么发财的生意?”
徐方将包打开,把里面四种白酒拿出来摆在桌子上,道:“马经理,这些是我们酒厂生产的,品质很高,我拿过来四款最有卖点的,希望能跟加乐福合作。”
“价格如何?”马文耀问道。
“所有酒水都是纯粮酿造,采用的优质高粱,好酒的主要原料都是高粱,这点马经理肯定知道。这两款是酱香型新酒,53度的采购价145元/箱,43度的135元。这两款是窖藏一年的精装款,53度的采购价190元/箱,43度的175。”
“这个品质的酱香白酒,性价比很高,零售的利润空间很大。您可以品鉴一下。”徐方说着,将四瓶酒的瓶盖打开,又从包里取出四个杯子,分别倒了点酒进去。
马文耀常年采购,也爱喝白酒,自然是识货之人。从酒花、香味和纯净度,就初步判断出同价位内,这个确实属于不错的。
不过,这些都不重要。
重要的是,他自己能从白酒里,获得怎样的好处。
当即面露为难之色,道:“徐先生,你们这白酒基本上没优势。白酒品质虽然不错,但价格没低多少。更关键的是,你们酒厂没名气没口碑,顾客不认你们的品牌,推销难度更大。同价格里,我主推大品牌的白酒,销量肯定不错。如果没其他优势,恕我不能采购。”
徐方知道,这是想要好处来了。
笑了笑,徐方说道:“马经理,我们可以给您返五个点。”
马文耀脸顿时铁青下来,挥手道:“我们只想采购合适的产品,不整这些歪门邪道。请回吧,不送。”
对马文耀的反应,徐方并不意外。
从他的“资料”来看,对方收回扣收到手软,自然不是正直之人。
实在是自己给的返点,有点少了。
正常大品牌的白酒,回扣才能低到2~10%,中小品牌的白酒,回扣空间能大到10~30%。
而乔玉给徐方的权限,也是最多可以给采购商10%的返点。
不过对徐方来说,想谈成这次采购,如果他真狠下来,其实是不需要给回扣的。
但是大棒带蜜枣,对方才能更服帖不是?
“马经理……”
“出去!”马文耀瞪着徐方,一副义正言辞的姿态。
徐方将酒瓶的瓶盖拧紧,假意收拾东西,嘴上漫不经心道:“马经理是心有正义的人,不过我听说刘记蔬菜,给加乐福采购部某人7个点回扣;繁花食用油有15个点回扣;三沱酒有10%回扣;柠檬日化有15%回扣……这些钱,都打到了那人丈母娘王某的卡上。马经理,你说这些消息属实吗?”
马文耀感觉一股凉气,从脊骨直冲脑门,后背的衬衫,瞬间就湿了个透。
柚子威武2022-11-10 16:28:47
很年轻的男孩,衣着朴素,长相帅气,眼神清澈,有点像她的初恋。
航空阳光2022-11-26 19:20:20
徐方自家人知自家事,要是没能力,他穿金子都没用,随口应付道:嗯,我会注意的。
枫叶光亮2022-10-31 08:05:27
你放心,只要市场反响好,以后采购量不会低的,回款我最快能做到月结。
手链无辜2022-11-18 11:58:18
徐方按号码拨过去,电话响了几声,一道沉稳的声音传来:喂,您好。
黑夜友好2022-11-14 19:12:11
徐方知道,能超过10%的提成就很不错,能达到15个点,在行业内是很高的比例。
文静冬天2022-11-29 10:03:48
想到这里,乔玉深吸口气,强压住心中的羞赧,故作平静道:那这事还真不怪你,算了,坐吧,咱们开始面试。
毛豆谦让2022-11-26 08:17:08
再加上现在读心术的能力,说不定能有一番作为。
雪糕甜美2022-11-04 00:14:02
而他的沉默,在陈梅眼里,却成了屈服的表现,哼了声道:姐可是在帮你,你别不知好歹。
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