优化名单有我，我带走客户他们赔了3000万

王大姐文学网给大家带来的是兰亭的探戈队的一部短篇言情类型小说，可以说《优化名单有我，我带走客户他们赔了3000万》这部小说是该类中的翘首，告别俗套，尤其是林薇张强可有可等人的描述，阅读之后充满画面感，十分鲜活，内容讲的是：”“加上其他损失……”周总苦笑，“差不多3000万吧。”3000万。我签了5年合同，赔偿金是15万。公司让我走，损失了3000万。“周总，有句话我不知道当讲不当讲。”“你说。”“客户跟的是人，不是公司工牌。”周总愣了一下。然后他笑了。“说得好。”7.见完周总之后，我以为事情差不多结束了。没想到，还有......

“优化名单里有你。”赵总监把一张纸推到我面前。我看了一眼。上面确实有我的名字。

林薇，销售部，入职5年。“明天不用来了。”他靠在椅子上，“HR会联系你办手续。

”我抬头看他。这个人，三年前还叫我“部门骨干”。“知道了。”我站起来。“就这样？

”他似乎有些意外。我笑了笑。“赵总监，您说得对，我走了公司照样转。”我推开门。

3000万的客户，也可有可无吗？1.办公室里很安静。我回到工位，开始收拾东西。

手机、充电器、几本笔记本。“林薇，你这是……”旁边的小周探过头，声音压得很低。

“被优化了。”我没抬头。“啊？”小周愣住了，“你？

你可是签了方正那个2000万大单的！”“那又怎样？”我把笔记本塞进包里。

2000万。那是我跟了8个月的客户。从第一次见面到签约，前前后后拜访了23次。

最后签约那天，赵总监突然出现，说是“代表公司感谢客户”。结果呢？年终汇报的时候，

他在PPT上写的是“本人带队拿下方正项目”。“林薇……”小周还想说什么。“别说了。

”我拉上包的拉链。5年。我在这家公司干了5年。从最底层的销售做起，

一步一步爬到销售经理。平均每年签约600万，5年加起来差不多3000万。

换来的是什么？一张优化名单。还有一句“可有可无”。办公室的门开了。

HR李经理走进来。“林薇，跟我来一下，办离职手续。”我站起来。走到门口的时候，

赵总监从他的办公室出来了。“林薇。”我停下脚步。“交接的事情，你做好。

”他双手抱在胸前，“客户资料、联系方式、跟进记录，一个都不能少。”我看着他。

“那些客户是公司的资源。”他特意强调了一下，“不是你个人的。”“我知道。

”我转身离开。赵总监，你等着。HR办公室里，李经理把一份文件推到我面前。

“N+1的赔偿，按你的工龄和薪资，一共是15万。”15万。5年，3000万业绩，

换15万。“签字吧。”李经理递过来一支笔，“签完今天就可以走了。”我没接。

“我记得劳动法规定，裁员需要提前30天通知，或者多支付一个月工资。

”李经理愣了一下。“你们今天通知我，让我明天就走，这不符合规定吧？

”“这……”“还有，我的年假还有5天没休，这个要折现吧？”李经理的脸色有些难看。

“林薇，公司已经很厚道了，N+1……”“厚道？”我打断她，“李经理，

我只是要我应得的。”沉默了几秒。“好，我去跟领导申请。”李经理站起来，“你先等着。

”她出去了。我坐在椅子上，看着窗外。外面是CBD的高楼大厦，阳光照在玻璃幕墙上，

闪闪发亮。5年前，我也是坐在这个位置，签的入职协议。那时候赵总监说：“林薇，

好好干，公司不会亏待你的。”呵。半小时后，李经理回来了。“公司同意了，

N+1再加一个月，还有年假折现，一共17万5。”我接过文件，仔细看了一遍。没问题。

签字。“对了。”李经理说，“你的交接期是3天，这3天你还是要来公司的。”“好。

”“还有，交接期间，你的工作邮箱和系统权限会被监控。”我抬头看她。“这是公司规定。

”她避开我的眼神，“防止……你懂的。”防止带走客户资源。“我懂。”我站起来，

走向门口。“林薇。”李经理叫住我，“我个人觉得……挺可惜的。”我没回头。“谢谢。

”回到工位，已经是下午五点了。办公室里的人看我的眼神很微妙。有同情的，

有幸灾乐祸的，更多的是事不关己。我打开电脑，开始整理客户资料。赵总监说得对，

这些资料都是公司的。但是。我笑了笑。客户的心，可不是资料能记录的。我点开通讯录，

找到一个名字。王总。方正集团采购部负责人，也是我维护了3年的客户。

当初签那个2000万的单子，他专门跟我说过一句话。“林薇，我这个单子是给你的，

不是给你们公司的。”我没有打电话。监控还在。但我记下了他的私人号码。下班的时候，

我在电梯里遇到了赵总监。“林薇。”他按住电梯门，“交接的事情，务必认真。

”“赵总监放心。”“嗯。”他点点头，“说实话，你这个岗位，可有可无。

不过你干了5年，也算有点苦劳。”可有可无。我看着他。这个人，穿着3000块的衬衫，

戴着5万块的表，开着50万的车。这些，有多少是踩着别人上去的？“赵总监说得对。

”我微笑。电梯到了一楼。我走出去，没有回头。可有可无？那这3000万的客户，

也可有可无吗？2.交接的第一天。我早上8点就到了公司。

办公桌上多了一个人——赵总监的助理小陈。“林经理，赵总监让我来配合你交接。”配合？

监视吧。“好。”我打开电脑，开始整理文件。小陈就坐在旁边，眼睛盯着我的屏幕。

客户名单、联系方式、跟进记录、报价方案……一份一份，我整理得非常仔细。“林经理，

这个客户的最新报价是多少？”“上面写着呢。”“这个客户上次见面说了什么？

”“记录里有。”我一边整理，一边回答。表面上，我配合得很好。但是。

我在心里默默记着另一些东西。哪些客户是我私人关系维护的？

哪些客户明确表示过“只认林薇”？哪些客户对公司有过不满？这些，记录里没有。

中午休息的时候，我走出公司，找了个僻静的地方。拿出手机。拨通了王总的私人号码。

“喂？”“王总，我是林薇。”“哦，林薇！”电话那头的声音明显热情起来，

“好久没联系了，最近怎么样？”“还行。”我顿了顿，“王总，有件事想跟您说一下。

”“你说。”“我被公司优化了。”电话那头沉默了几秒。“什么时候的事？”“昨天。

”"……“王总的语气变了，”林薇，说实话，我跟你们公司合作，有一半原因是因为你。

"“谢谢王总。”“你接下来有什么打算？”我看着远处的高楼。“还没想好。”“这样。

”王总说，“你要是有了新东家，记得告诉我。我这边的合作，可以重新考虑。”我笑了。

“好的，王总。”挂掉电话。这是第一个。接下来两天，我用同样的方式，

联系了另外9个客户。都是私下，都是私人号码，都不在公司的监控范围内。9个客户，

8个表示“可以考虑跟着我走”。还有1个说“要看情况”。8个。加上王总，9个。

我负责的客户一共12个，9个愿意跟我走。占比75%。不，应该说是部门的75%。

因为赵总监手下，大部分客户都是我在维护。交接的最后一天。我把所有资料整理完毕，

发邮件给了赵总监。“赵总监，交接完成。”他看了看电脑，点点头。“不错，很详细。

”“应该的。”“行，那你可以走了。”他摆摆手，“离职手续HR会跟你对接。

”我站起来。“赵总监，我有个问题。”“什么？”“我在这个岗位干了5年，

平均每年签约600万，这个业绩在部门里应该算前三吧？”他皱了皱眉。“那又怎样？

”“我想知道，为什么优化名单里有我？”赵总监靠在椅子上，看着我。“林薇，

你想听真话还是假话？”“真话。”他笑了。“真话就是，你这个人，不懂做人。

”我看着他。“去年公司报销的事，你忘了？”我没忘。去年，

赵总监让我帮他报销一笔“客户招待费”，金额是8万。但实际上，

那笔钱是他带老婆去三亚旅游花的。我没帮他报。“那笔钱，不符合规定。”“规定？

”赵总监冷笑，“林薇，你在职场混了5年，还不懂什么叫‘灵活’吗？”我没说话。

“算了，反正你也要走了。”他站起来，“祝你前程似锦吧。”他伸出手。我看着那只手。

5年前，也是这只手，拉着我说“好好干，公司不会亏待你”。我没有握。“再见，赵总监。

”我转身离开。门在身后关上。走出公司大楼，阳光很刺眼。我站在门口，深吸一口气。

5年。结束了。手机响了。是个陌生号码。“喂？”“林薇**？我是星辰科技的HR，

姓周。”星辰科技？那是我们公司的竞对。“周**，你好。”“是这样的，

我们陈总听说了您的情况，想邀请您来我们公司聊聊，不知道您有没有兴趣？”陈总？

星辰科技的老板？“可以，什么时候？”“明天下午两点，方便吗？”“方便。”“好的，

我会把地址发到您手机上。地址那边。明天见。”挂掉电话。我笑了。竞对公司，

主动找上门。赵总监，游戏才刚刚开始。3.离职后的第三天。我去了星辰科技。

陈总亲自接待了我。“林薇**，久仰大名。”“陈总客气了。

”“我听说你在原公司干得不错，每年600万的业绩。”“运气好。”陈总笑了笑。

“我这个人喜欢直接。林薇**，你愿不愿意来我们公司？”“条件呢？”“销售总监，

年薪50万，带团队。”销售总监？我在原公司只是经理，陈总直接给我升了一级。

“为什么？”“因为你值这个价。”陈总说，“而且……我听说，

原公司很多客户跟你关系很好？”我看着他。明白了。陈总要的不只是我，

还有我手里的客户资源。“陈总，我有个条件。”“你说。”“我需要两周时间考虑。

”“没问题。”陈总点头，“两周后给我答复。”从星辰科技出来，我去见了王总。

约在一个咖啡厅。“林薇，考虑得怎么样了？”王总喝了一口咖啡。“王总，

我想问您一个问题。”“问。”“如果我去了星辰科技，您愿意把合作转过去吗？

”王总放下杯子，看着我。“林薇，我跟你说实话。”“您说。”“你们原公司，

最近服务质量下降得很厉害。”我没说话。“上个月的交付，延期了两次。还有售后，

打电话找不到人。”“我离职之后的事？”“对。”王总说，

“我本来就想重新考虑合作方了。你去星辰的话，我可以把单子转过去。”“谢谢王总。

”“不用谢。”王总笑了笑，“做生意嘛，谁服务好跟谁。你的能力，我是认可的。

”接下来几天，我陆续见了其他几个客户。结果比我预想的还好。12个客户，

10个明确表示愿意跟我走。占比超过80%。这些客户，每年的合作金额加起来，

差不多有3000万。3000万。赵总监，你说我可有可无？那这3000万，

也可有可无吗？两周后。我正式入职星辰科技。销售总监，年薪50万。入职第一天，

我给赵总监发了一条微信。“赵总监，我找到工作了。谢谢您的‘优化’。”他秒回。

“哪家公司？”“星辰科技。”对面沉默了十几秒。“……你去竞对了？”“是的。

”“林薇，你知不知道你在做什么？”“我知道。”我打字，

“我在证明自己不是‘可有可无’。”发送。然后我把他拉黑了。4.入职星辰的第一周。

我把之前联系过的客户，都重新梳理了一遍。10个客户，我一个一个打电话确认。“王总，

我这边入职星辰了，您那边方便的话，我们约个时间聊聊？”“好，下周二？”“没问题。

”“林薇。”王总说，“你原公司的人已经联系我了，说要‘维护客户关系’。”“谁来的？

”“姓赵。”赵总监亲自出马了。“他怎么说？”“说你们公司可以给更优惠的价格，

让我再考虑考虑。”“您怎么想？”王总笑了。“价格是一方面，服务是另一方面。林薇，

你在的时候，我有问题随时找你，你随时解决。你走了之后呢？我打了三次电话，没人接。

”“明白了。”“下周二，我们详细聊。”“好的，王总。”接下来的两周，

我约见了所有愿意跟我的客户。10个客户，9个确认转合作。还有1个在观望。那9个，

年合作金额加起来是2700万。2700万。这些合同一签，

原公司至少损失2000万的年收入。而且。这些客户很多都是长期合作的，一旦转走，

想抢回来就难了。与此同时，原公司那边也没闲着。据说赵总监带着团队，疯狂拜访客户，

想挽回局面。但效果不太好。“林薇，你原公司的人又来了。”王总在电话里说，

“那个赵总监，姿态放得很低，说可以打九折。”“您怎么说的？

”“我说我已经跟新供应商签约了。”“谢谢王总。”“不用谢。”王总说，

“做生意讲的是信任。他们之前服务那么差，打九折有什么用？”挂掉电话。我看着窗外。

赵总监，你急了吧？可是你有没有想过，当初你把我踢出去的时候，就应该想到今天。

客户跟的是人，不是公司工牌。5.入职星辰一个月。第一批合同签了5个，

总金额1200万。陈总很满意。“林薇，干得不错。”“还有4个在走流程。”“不急，

慢慢来。”陈总说，“对了，听说你原公司那边挺着急的？”“是吗？”“我有朋友在那边，

说他们最近天天开会，专门讨论怎么挽回客户流失的问题。”我笑了笑。“那是他们的事。

”“还听说……”陈总看着我，“那个赵总监，压力很大。”“他活该。”“哦？

”我没有多说。有些事，不需要解释。那天晚上，我收到一条微信。陌生号码。“林薇，

是我，张强。”张强？我原公司的同事，之前坐我旁边那个。“有事？”“林姐，

方便语音吗？”我想了想，接了。“林姐，我跟你说个事。”张强的声音压得很低，

“赵总监那边，出大问题了。”“什么问题？”“方正那个2000万的项目，你知道吧？

”“知道。”那是我签的单子，被赵总监抢了功。“那个项目，现在黄了。”“黄了？