铜锣敲响，已是三更。

李青山脱去外套，小心翼翼钻入被窝中，身体贴着墨倾语软软香香的身体取暖，渐渐进入梦乡……

次日早上五点多钟，天将蒙蒙亮时，李青山就背着一包袱皮的肉干，装满一葫芦的水，朝永昌县进发。

永昌县治下，有五个乡，大荒村就是其中之一。

乡村人想要买卖，都必须来县城集市。

李青山走了整一个时辰，早上八点多，气喘吁吁的站在闹市街口。

夯实的黄土街道上，马车络绎不绝，扬起的尘土落在早点小贩的桌上。

勤快的小厮用锅盖挡住菜粥，“瞧一瞧看一看了，酱肉包子野菜粥，吃饱喝饱不用愁！”

“萝卜赛梨——”

“豆浆油条！”

街道早点飘香，李青山用力抽了抽鼻子，忍着腹中饥饿，找了块干净的地方，将包袱皮铺开。

“卖肉干了！”

李青山扯着嗓子，卖力气的开始吆喝。

可从早上八点，吆喝到中午十二点，李青山嗓子都快喊哑了，竟然没有一个人来问价。

隔壁卖碎花布的小姑娘，已经卖完了一匹布，正在收摊。

小姑娘十五六岁，穿着青布罗衫，水灵灵的大眼睛，单眼皮短下巴，透着古灵精怪的干练劲。

李青山口干舌燥，有些不好意思的问：“小姐，你既然要走，能不能把葫芦里的水分我一些？”

“呸，你这登徒子，怎么能喝我沾过的水。”

小姑娘羞嗔的骂了一句，收拾了随身物品，转身进了旁边的高宅大院。

看样子，她应该是大户人家的延缓。

不仅没讨到水，反而挨了骂，李青山苦笑着舔了舔嘴唇。

干涩的舌头划过龟裂的嘴唇，刮得舌根生疼。

他喊了一上午，竟干得连唾沫都没了。

正当李青山琢磨着，该去哪讨口水喝时，大院朱门再次打开，小姑娘端着个水瓢。

“喏，喝吧。”

“多谢小姐！”

李青山作了个揖，端起水瓢咕咚咚一饮而尽，满意的擦了擦下巴。

呼，真爽。

“我不叫小姐，我叫小青，是张员外家的婢女。”

小青好奇蹲在摊位边，捡起肉干嗅了嗅，“好奇怪的味道，长得皱皱巴巴，像萝卜干似的……”

喝了小青的水，李青山没有吝啬，“尝尝吧。”

小青试探着捏起一小块放入嘴里，费力的咀嚼了一会儿后，紧皱的眉头忽然舒展开。

“味道咸香可口，回味甘甜，耐咀嚼细品，简直是上好的小食！”

李青山大喜，“小青姑娘，十枚铜钱一斤，童叟无欺，你要不要来点？”

“我的钱都要寄回家呢，可不舍得买小食解馋。”

小青偷偷咽了口唾沫，“看在你请我吃肉干的份上，我可以给你出个卖肉干的点子。”

“你的肉干好吃，但品相太差，如非巧合，我断然不会品尝。”

“因此，你需要一个能让人买到的铺子。”

李青山恍然大悟，“你的意思是，我去找热门的饭馆售卖？”

“你算是说对一半。”

小青摸了摸下巴，老气横秋的道：“肉干是小食，适合喝酒。”

“乱世年间，家家户户无粮下锅，能去酒肆喝酒的老爷们，大都不缺银子。”

“你应当去炙手可热的酒肆，把肉干高价卖给他们。”

一番话语落下，李青山犹如醍醐灌顶。

这个小青姑娘，不简单啊！

她刚才说的，可不就是小作坊加平台，加目标用户精准选定的商业模式么！

李青山颇有感激的抓了一大把肉干，塞到她手中。

“小青姑娘，多谢答疑解惑。”

小青吓了一跳，“我……我随口一说而已，可不敢受你这么多的好处！”

大乾朝物资匮乏，寻常人家年节里才能吃一顿肉，像小青这种丫鬟，日子过得更苦。

“这是你应得的！”

李青山背起地上的包袱皮，一路小跑到天来客酒肆。

天来客酒肆，开在官驿附近，服务的都是过路官家，以及永昌县里的大户，属于当地最大酒肆。

李青山没等进门，就被两个小厮拦住。

“哎，这什么地方，你就硬敢往里闯？”

李青山伸头往里看了一眼，酒肆中坐着的人，都是锦袍长衫，和自己草鞋和破衣烂衫，的确不一样。

“小兄弟，我是过往商客，想到贵宝地兜售些货物。”

俩小厮不耐烦，“出去，出去！你当我们天客来是什么地方……”

俗话说，阎王好惹，小鬼难缠，李青山并没打算和他们死磕。

李青山赶忙掏出俩肉干，塞入兄弟俩手中，“买不买的另说，你们先尝尝。”

俩人疑惑将肉干放在鼻头嗅了嗅，尝试塞进嘴里咀嚼，不由得表情一惊。

“两位兄弟，能否替我通禀店主？”

小厮进门通禀，很快又出门，“小子，算你交好运，跟我来吧。”

李青山跟着小厮上酒肆三楼，见一穿红裙白纱，三千青丝随意披散的年轻女人，倚靠栏杆喝酒。

女人模样普通，但气质格外洒脱，“年轻人，我们天来客的食物，都是京城名厨做的。”

“给我个理由，为什么要用你的山里土货？”

李青山毫不犹豫，将肉干铺在桌上，“您尝一口，就会明白。”

女人犹豫了一下，捡起一块小肉干，闭上眼咀嚼两下，眼帘再度掀开时，带着些许诧异。

“如此烹饪手段，如此美味，简直匪夷所思！”

“小哥，你是怎么做的？”

李青山微微一笑，“秘密。”

女人没有磨叽，从兜里掏出一钱银子，“够不够？”

李青山欣喜收下银子，“多谢！”

临别时，女人神色略有凝重，“我叫王轻言，以后你有此类肉干，尽可以出售给我，价格可以商量。”

李青山抱拳拱手，“一定。”

出了天来客的大门，李青山握着沉甸甸的银子，心中轻快许多。

他粗略估算了一下，一钱银子的购买力，大抵相当于后世的一千块。

李青山来不及歇口气，立即将制作诸葛连弩的图纸，分成了三份，交给了三家不同的打铁铺。

大乾朝，铁器储备很紧缺。

单单一个诸葛连弩，二十几支箭弓箭，一钱银子十去其八。

李青山拿着剩下的两贯钱，买了米面，瘦肉，还有一些调料，估摸着足够吃上半个月。

晚上五点钟，李青山背着个大包裹，气喘吁吁的推门进屋，眼神却透着喜悦。

“娘子，我回来了！”