林涛一夜没回家,一刻不停地修剪荔枝,一直干到凌晨2点。
整理出100多箱荔枝,一箱净重8斤,也就是近1000斤桂味荔枝。
这批桂味荔枝一斤成本在6块5左右,而且非常新鲜,在保鲜期5天内,损耗几乎为零。
之前新鲜桂味荔枝的市场零售价,在20块至28块不等,对面“小张水果店”里的尾货桂味荔枝,也卖到16块一斤。
林涛想了想,决定以15.8块一斤,售卖这批桂味荔枝。
别看林涛将荔枝的售价,相比进价翻了一倍多,但是通常水果的损耗比较大,看似利润比较高,但是运费、损耗、房租、人工、水电等各种费用摊薄下来,净利润往往只有10%-30%左右。
当然,如果能够控制水果的损耗,利润的确相当可观。
一箱桂味荔枝,按照15.8块/斤售卖的话,可赚70块!
如果1000多箱荔枝全部售罄的话,林涛可直接赚7万块!
早上7点一过,林涛醒来后,就急忙打开店门,将一盆盆修剪好的桂味荔枝搬到店门口,开始售卖。
对面“小张水果店”老板张德华比他起的更早,看见林涛开门了,眼神甚是轻蔑。
过季的荔枝也敢卖?
张德华店里的荔枝,品相接近枯萎,已经到了几乎给钱就卖的地步,多少回一些款,总比烂在手里好。
而林涛,却在孤注一掷地卖荔枝。
“来,看一看,新鲜的桂味荔枝,只要15块8一斤!”
现在是夏天,天气炎热,上午的生意不多,普渡路上人流不少,但是买水果的不多。
一小时过去了,林涛只卖掉3斤桂味荔枝。
“呦,这家水果店怎么又开张了?”
“上次他这里买的AKS苹果,都烂心的,缺德老板!”
“对的,我有一次买的青芒,放回家不到3天,里面有黑丝,后来全扔了……”
有几个老顾客经过林涛的店门口,纷纷投来质疑的目光。
他们之前买过林涛的水果,不同程度的出现品质问题,口碑坍台,导致林涛再怎么吆喝,对方都不买。
林涛有些哭笑不得。
AKS苹果烂心,相信只是个例,他又不是苹果里的虫子,或是有透视眼?
至于青芒黑丝,那是放置时间久了烂屁股导致,芒果只要一烂屁股,里面就会发黑。
卖生鲜的,总会遇到各种售后问题,这是无法避免的,一旦处理不当,容易导致客人发飙。
一上午,对面“小张水果店”,门口生意络绎不绝,张德华忙着帮客人掰香蕉、秤夏黑葡萄、挑西瓜,忙得不亦乐乎。
诚然,爱吃荔枝的铁粉不少,但现在是夏季,西瓜、哈密瓜、葡萄、桃子等大量廉价水果上市,导致其它水果销量,相比之前,反而下滑了。
还有就是很多人不知道林涛这儿,有新鲜的桂味荔枝在售卖。
林涛的桂味荔枝绝对好吃,但是量还是起不来……
直到上午10点,林涛才卖出10多斤桂味荔枝。
照这个速度的话,4天之内,能卖完8000斤荔枝吗?
任务异常艰巨。
“妈妈,我想吃荔枝……”这时,一个年轻的妈妈,牵着一个四五岁小女孩的手,经过林涛的水果店。
小女孩看到红彤彤的荔枝,不禁口水直流。
“现在哪有好荔枝,要吃等明年吧!”年轻妈妈不屑一顾道。
现在是荔枝的尾季,口感和新鲜度不能与五、六月的荔枝相比,这是常识。
林涛看得出,小女孩对荔枝的渴望,但碍于妈妈管束,心情有些低落。
“小妹妹,尝一颗吧!”林涛上前,将一颗红润的荔枝,递给小女孩。
“呦,这怎么好意思……”年轻妈妈推辞道。
“没事,买不买无所谓,小孩子爱吃,让她尝一尝吧!”林涛道。
小女孩吞咽了一口口水,看着林涛手中的荔枝,一副馋相可爱极了。
“那,谢谢叔叔!”
小女孩从林涛手中接过荔枝,然后用手一捏,汁水立即流淌出来,香气弥漫,她赶紧往嘴里一塞,一脸满足感。
“妈妈,这个荔枝真好吃!”小女孩吃得很享受。
这时,这位年轻妈妈也注意到了林涛家的荔枝,似乎有些与众不同。
“你家荔枝好新鲜,连树叶都是绿的,像是刚采摘下来的。”年轻妈妈低吟道。
“妈妈,给我买一点嘛,我还想吃。”小女孩在一旁撒娇道。
“呵呵,他家荔枝新鲜,你要吃,妈妈就给你买一点。”年轻妈妈道。
现在的孩子,父母都宠着呢,只要是孩子喜欢的,基本都会满足她。
“好勒,这里有1斤多一些,算你20块钱吧!”林涛将一袋秤好的荔枝交给她们。
“谢谢叔叔!”小女孩将荔枝拿在手上,开心极了。
中午时候,太阳很毒辣,整条街上人流都很少,大家都躲在家里、办公室吹空调。
“小张水果店”也没生意,更不用说林涛了。
林涛一直等到下午四点之后,人流稍多了,这才又卖掉几斤荔枝。
都怪自己以前口碑做坏了,现在没有老客户,荔枝虽然好吃,但也不是人人都会买。
林涛看着屋里900多箱荔枝,心里第一次有些茫然。
夕阳西下,下班的下班,回家的回家,荔枝售卖迎来一波小高峰。
两个小时,居然卖掉50多斤,而且大家都对荔枝的品质,称赞不已。
转眼到了8点,晚上的人流不比白天少,但大多是逛街纳凉的,购买荔枝的人并不多。
林涛极力吆喝,但是进店的顾客大多观望。
已经接近10点了,街上人越来越少,林涛准备打烊。
截止到现在,林涛一共卖掉100多斤荔枝,利润在1500元左右。
听起来不错,但是林涛进了足足8000斤荔枝,100多斤荔枝才卖了不到3%……
这离林涛的“远大目标”,还差十万八千里!
为什么会这样?
如此新鲜,又是独家的桂味荔枝,为什么购买者寥寥无几呢?
林涛有些沮丧,莫非是自己的销售方法有问题?
还有3天了,这些荔枝能卖完了?
“哎呦,这么晚了,想来试试运气,没想到你的店还开着……”林涛正欲打烊,冷不防一对母女走了进来。
原来是白天买过林涛水果的母女俩。
“叔叔,你的荔枝真好吃,我早就吃完了。”小女孩高兴道。
今天荔枝的销量没有达到预期,但是林涛心情不错,荔枝好评如潮!
“马上打烊了,你们还要买?”林涛问道。
“是啊,一是我家孩子,爱吃你的荔枝;二是你家荔枝确实不错,我想再买些,带给家里老人尝尝。”年轻妈妈道。
很快,林涛将一袋称好的荔枝交给她们。
“这是25块,我付好了,你看下……”年轻妈妈用手机扫码付账。
【叮!】
【检测到复购率+1,积分+1,总计1分】
【第一次获得积分,获得一次抽奖机会,赢“天降营销”奖励】
嚯嚯!
就在年轻妈妈付完钱的刹那,林涛眼前的系统面板,突然闪亮。
系统之前有过提示,每当有顾客一次复购,便可得1积分,累积分数后,还可升级技能和抽奖。
没想到年轻妈妈的一次复购,无意间触发了系统,而林涛也获得了一次抽奖机会。
“天降营销”奖励?
林涛有些丈二和尚摸不着头脑,但是既然是奖励,自然多多益善。
“开始抽奖!”林涛用目光确认。
【叮!奖盘已经启动,三秒后公布结果】
【叮!恭喜宿主,获得一次“梦境营销”资格】
【以普渡路100号店铺为圆点,方圆500米之内的人,都可在夜晚梦境中,植入荔枝场景广告画面】
什么?
在人的梦境中,植入荔枝营销广告?
林涛惊呆了,这可太牛了!